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ビジネスを販売し、購入するためのヒントMISSISSAUGA、Ont.Youはその価値を最大化するためにそれを販売する前に、少し時間を投資しない理由を、あなたのビジネスを構築するあなたの人生を過ごした? それは今朝会っ朝食時の潜在的な買い手と売り手の群衆に対処ダグニックス、​​コーポレートファイナンスアソシエイツvicechairman、からの助言でした。販売のためにあなたのビジネスを準備あなたのビジネスを販売するために探しているなら、ニックスはあなたのリターンを最大化するために、事前に行うべき作業のたくさん言った。 多くの所有者が関与していることの準備と仕事の量によってoffguardをキャッチされ、彼は認めた。どのように多くの人々は基本的に何の準備もせず、自社のビジネスを販売する意外、と彼は言った。 そのすべての時間を参照してください。 あなたはそれについてより積極的にすることができる場合、あなたのビジネスの価値を高めるためにできることがあります。 販売者に相談し、ニックスは、通常のブロックに自分の会社を置くことに先立って販売活動を立ち上げるためにそれらをアドバイスします。あなたの営業努力は、それをダブル、彼が示唆されている。 増加収益の傾向はバイヤーにとって魅力的です。 右の販売プロセスを通じてそれらの高まり販売努力を維持するために等しく重要、と彼は付け加えた。あなたの収入は、販売プロセスをドロップオフし始め、それがトランザクションであなたの価格設定を殺すつもり。 収益性の高い収益の急速なrampupは残りの上にあなたの会社を配置する。 ニックスは、企業が長期契約可能な場合に顧客に署名することによって彼らの収入源にいくつかの予測可能性を構築しようとすべきだと述べた。 ニックスはまた、経営幹部にロックし、それらが非競争契約に署名する必要が示唆された。あなたのビジネスは、移植性があり、あなたドンがビジネスを販売し、あなたの重要な人は競争に行く予定がある場合、買い手の不思議を持ってしたい、ニックスは言った。 彼はまた、場所に会社の所有することなく、有効に機能する経営陣を置くことが不可欠と述べた。所有者が会社であり、あなたがそのを取り除くために必要がある、ニックスは言った。 必ずビジネスはあなたではありません。 所有者はまた、将来の買い手が最初に研究を行うためにインターネットに変わります知っている、彼らのブランディングへの取り組みを強化する必要があります。インターネットに存在感を持っていないどのように多くの企業で驚かれること、ニックスは言った。 あなたのないWebサイトであなたのビジネスを販売するのですか? あなたがバイヤーの会社の名前を言うとすぐに、彼らは何をするつもりですか? 彼らはインターネット上で行くと私は見てみましょうと言うつもり。 あなたは、Webプレゼンスを開発する必要があります。 また、彼らのバランスシートをきれいに借金を完済し、会社の本からの個人的な資産を削除する必要があります。 監査済み財務諸表を提供することも有益である、ニックスは言った。buyerinitiatedまたはsellerinitiated:一度すべての準備が完了すると、ニックスは、売り手が彼らのビジネスを販売する2つの方法のいずれかを選ぶと述べた。 Buyerinitiated取引は通常正常競争プロセスの外で取引を終了の希望を持って、あなたの会社の購入に興味を持っている相手からの電話に由来する。 Sell​​erinitiatedトランザクションは、1つまたは2つの買い手との協議を含む、非公式、または正式な、競争入札のために置くことができます。我々は発見した正式なプロセスである値を最大化し、取引条件を改善し、ニックスは言った。 このプロセスは、通常5〜9カ月かかる。議論進行中で、仮想データルームは両側から承認された当事者は、安全なサイトを経由してオンラインで共有されたドキュメントにアクセスすることができ、設定されています。 用法·アクティビティを追跡することができます。押し付けがましいとデューデリジェンスの多くではないが(事務所)職員を知る人々は契約を通過していることなく、リモートで行うことができ、ニックスは言った。会社所有の株式を保持しながら、テーブルからいくつかのお金を取ることに興味を持っているビジネス所有者はレバレッジ資本増強を検討する必要があります。 このシナリオでは、所有者は新会社を形成している株式のスポンサー、に彼らの株式を販売しています。 所有者は、現金の一部をポケットに入れた後、新会社の株式を購入するために残りの部分を使用しています。 このように完了、所有者が個人的には、銀行の融資を保証する必要がなくなります。この手法は、株式のスポンサーからの資金でそれを成長しながら、所有者はすべて、彼の露出を減らし、会社の管理を継続することができます。右のエクイティ·スポンサーと正しい姿勢を必要とする、ニックスは、彼らが筆頭株主もはや位置にある不快な多くのビジネス所有者を指摘していると述べた。テーブルの向こう側彼らのビジネスを成長させるために探している会社の所有者は、戦略の不可欠な部分として、買収を検討すべきである、ニックスは、それが困難な競合他社から市場シェアを盗むことなく、成熟産業における収益の成長を指摘した。それが正しい値を付けられるように見えたので、バイヤーが作る最大の過ちの一つは、機会にジャンプされ、ニッ​​クスは警告した。資産が安いので、doesnのはあなたがそれらを購入する必要があります意味、彼は言った。 男の多くはこれに巻き込まれる。 あなたは、ジャンクの作品、何かのための低価格よりも、良いフィットであることを行っている何かのために高い価格を払ったほうが良いです。 ショッピング、ニックスは、企業が明確に目標捕捉を識別買収戦略を策定すべきだと述べた。ドンそれはdoesnの会社が存在するように狭くなりたいあなた、彼は付け加えた。ニックスはまた、買い手は、売り手のモチベーションに細心の注意を払うべきだと述べた。 彼らは正しい理由で廃業得ている? 彼らは販売を真剣に考えている? ニックスは、40歳以上70下売り手はしばしば販売についての彼らの心を変更すること;若い人がいるので、それは彼らのこれを行うには、自然、そして古いもので、彼らは彼らのビジネスを売却したら、彼らの人生は目的を欠いてます突然恐ろしいからである。ニックスはバイヤーが議論を開始する前に、彼らの銀行家との良好な条件になり、潜在的な買収を求めてではなく、それらが一緒に来るのを待って、約積極的にすべきだと述べた。 最後に、ニックスによると、単一の取引であなたの会社を賭ける。 それは価値がない。 それから離れて歩いてください。ニックスからのヒント:交渉の最大の強みは、ノーと言うためにあなたの能力です。 Mタイムラインで完璧のようなものはありません。 ドラッグすべてが汚れた。 意図の手紙は、交渉の出発点ではありません。 それが個人的にします。 ドアであなたの感情を確認してください。 聴く、耳を傾ける。 礼儀は、長い道のりを行く。 信頼しています。 信頼が妨げられているとすぐに、あなたは契約を成し遂げることは決してありません。 名誉あなたの言葉を。 あなたは意志言うことを行う。 あなたの顧問。 ドンは、それらが相手を遠ざけるか、彼らは取引を殺すでしょう。 私たちが受け取るメールの量に起因する、ではないすべてのコメントが公開され、公開されているものは編集できませんのでご注意ください。 しかし、すべてが慎重に考慮し、読み出し理解されるであろう。
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