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なぜあなたのお客様Doesnのなぜあなたの価格のようにあなたの顧客はdoesnのを見てみましょう。それは一つの理由にダウンしています。 彼らはあなたが代金を払って保証するために提供しているもので十分な値を確認することができなかったので、あなたの価格のようにあなたの顧客はdoesnの唯一の理由です。競合他社が低価格を提供する可能性があるため、ドンは一瞬それを信じている。 確かにドン自身が、顧客がよりよい取り引きを待ったほうがよいと考えていることができます。 最後に、ドンもあなたの価格は本当に高すぎるかもしれないという考えを楽しませる。正しい答えは、顧客は単にあなたが提供して何に十分な値を見ていないです。この問題を解決する最も簡単な方法は、お客様の入力を取得することです。 ドンは、彼らがあなたの提案を拒否した後にこれを実行するのを待つのではなく、初めにそれを行う。 セールスコールの開始時に、顧客の入力が最も貴重であるときである。 顧客が情報を持つ最も近刊であることを行っているときにセールスコールの最初の半分であるため、私はこれを言う理由があります。販売時には珍しいことではない、それは顧客のために営業担当者がご注文をお願いしようとするかもしれませんセンシングを開始するために呼び出す。 顧客はこれを信じ始め、彼らは少なくとも少し躊躇している場合、彼らは非常によく、虚偽の情報を外に投げて起動することがあります。 顧客が彼らの本当のニーズに本当に無関係な異議について話し始める可能性があります。 彼らは、営業担当者を武装解除するために純粋にこれを行います。これは、早期に売上コールで顧客を従事し、彼らはあなたと彼らの欲求やニーズを共有を開始させるために非常に重要である理由です。 以前、彼らはあなたと一緒にこの種の情報は、この情報のフォローアップのコールで後から行うことができますより良い仕事を共有しています。 その後も、より具体的な情報を取得するために深くドリルダウンすることができます。 あなたの目的は、顧客が本当に彼らが直面している問題は、利用可能な唯一のソリューションは、あなたが提供しているものですsignificantandしていることを見ることを得ることです。皆さんの中には、これが販売またはarmtwisting整体だと思うが、それはすべてではないことかもしれません。 あなたの場合は、営業担当者は、単にそれがarmtwisting呼び出される可能性がどのようにして、質問をして、顧客が話の大半を行うことを得ている?営業担当者としてのあなたの目的はあなたと彼らはあなたが提供する何を必要とする少なくとも三つの理由を共有する顧客を得ることです。 3の一つは、時間に敏感でなければなりません。 顧客timesensitive必要性は、あなたが現在販売を終了することができます。 また、彼らは購入する必要がなぜ顧客が参照できるようになります他の二つ。私は最低でも3つの利点を使用していますが、あなたとより多くの顧客を共有し、より高い確率であなたは販売を終了することができるようになります。 顧客が自分の欲求やニーズのうち3つを共有している前に閉じようとする場合、私は、なぜならより多くの場合より3番を使用するには、成功したようになりました。 もちろん、これは圧倒的な利益を除外したり、彼らはそれが即時の近くを誘うように、大きくてtimesensitiveつまりあなたと共有する必要があります。あなたと一緒にすると、顧客の株式timesensitive必要性、これが初めて必要性を検証するための絶好の機会です。 あなたは、彼らは時間が問題になる理由の詳細を共有させるために彼らに質問をすることによってそれを検証します。 これをさらに説明するために顧客を取得することで、顧客は通常、彼らは今、あなたから購入する必要がある理由についても、もっと良心的になることに気づくでしょう。あなたの価格のようにdoesnの顧客かのように感じるとき、あなたは、単に彼らはあなたが提供しているものの価値を見るために失敗を覚えておく必要があります。 限り、あなたはそれは彼らが価値を見るのを助けるためにあなたの仕事であることを覚えているように、あなたは劇的に成功のあなたの確率を増加させる。 私はあなたがこのアプローチには100%成功すると言うつもりはないが、私はあなたがそれを使用し、より知っている、あまり頻繁には、言い訳を聞くことができたときに顧客doesnの買う。
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