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なぜグローバル不動産開発は、Uを注目しているサンフランシスコの高級コンドミニアムを構築するための新しいYorkbasedティッシュマンシュパイアープロパティによる住宅ケタパートナーシップ。スティーブン·キム、バークレーキャピタル株式調査住宅建設と建材のマネージングディレクターは、フォーラムでのプレゼンテーション中に市場で彼の見解を共有した。 彼の話はピーターBrumme、副社長兼ビルダーデジタルエクスペリエンス(BDX)のゼネラルマネージャー、住宅建築業者のためのデジタルマーケティングサービスの提供、そしてフレデリックN.クーパー、財務担当上級副社長、国際的な開発や投資家向け広報を含むパネルが続いた 高級住宅建築業者トールブラザーズの。 パネルはピーターリンネマン、ウォートン名誉不動産教授リンネマンアソシエイツの創設校長が司会をされました。キムは、住宅建築業者のための楽観にとって魅力的なケースを作るために統計やグラフのシリーズを使用していました。 彼は最初の1980年頃までのことをアップするconstructionnoting始めている住宅startsanyユニットの統計に大きな変化について語った、販売に対する家賃のために構築されている住宅の数はほぼ同じであった。 2005年までに、住宅はその年のレコード2069000に達し開始で、家賃のために販売のために建設され、多くの家庭のようにほぼ3倍もあった。家賃対販売のための家の比率が大きく正規化していたにもかかわらずbubblehousing開始を2009followingで、554000に、ほぼ75%下落していた。 現在、住宅は年間90万ちょっとで実行されている集合体で起動します。 それは非常に抑圧されたレベルですと、キムは言った。 我々の見通しは、我々はその数字は2015年までに160万に上昇すると予想どおり、非常に楽観的です。住宅需要の主要なドライバは独立して生活している個人の任意の個人またはグループとして定義されている世帯で、世帯の形成である。 長年にわたり、人口増加への世帯形成の比率は安定していたが、比率は20082009で劇的に変化した。 住宅着工および世帯の形成が減少しましたが、この国では人口増加はしなかった、キムは指摘する。 我々は以下の出生の純出生ratiothe番号を持っているということですdeathswhichの数は、すべての先進国の中で最高です。 90万周り不十分の年率で住宅着工を作り、次の十年のために毎年約130万世帯が新たに形成された見ることを期待することができます。 また、需要がさらになぜならなぜなら不況の家計をサポートすることができない人々に起因する共有世帯の不釣り合いに高い数、持ち家は、すべての年齢グループは、これらの65歳以上を期待するために前例のない低水準であるという事実を増加します。 年を取る、彼らは家庭を率いる可能性が高くなります。 それは、彼らが制度化介護、そのような老人ホームや物事に入るために始めることが75の過去の年齢まで本当にISN、 キムを観察しました。団塊の世代でも代後半40sweに彼らの60代前半で75theyする必要は閉鎖しない 我々はいくつかの非常に、非常に強力な家庭の形成と家庭の成長を見に行く時間のかなりの期間。 最終的な要因駆動ハウジングはキムだった取り壊しについて話したことから始まります。 ハリケーンなどのイベントによる被害を含む約25万年間のレートで家を削除します。 我々は、この国で約125万人の家を持っていて、今年それらの250,000解体されている場合、それが今日構築されて平均的な家庭は、まだ500年後には周りになることを意味する、と彼は言った。 明らかに、解体率が低すぎると、あなたは今後数年間で、その速度の増加を見に行く。Customizationand混乱需要が満たされるとどのような住宅購入者は、持ち家の動向を調査し、その後のパネルディスカッションの焦点だった探している方法。 一般的に、家はに移動する家族のための準備が整いました。 クーパーは、トール·ブラザーズが見ていることを市場の変化のいくつかについて話した。 同社はsinglefamily家を建てる/販売を始めたが、添付の家からニューヨークhighrisesにすべてを構築しています。 最近では、人々55歳以上を対象とした アクティブな大人の住宅の需要が増加している。これらの家庭や地域社会がまだ非常に健康であるが、我々はネスターズを呼び出す少し違っlifestylewhomを生きるために準備ができている人々のためである、と彼は言った。団塊の世代が人口の大部分であり続けるように。多くの人々は、特に南部では、 設備が計画されたコミュニティに移動しようとしている。 リンネマンは、住宅業界は、最初の数を区別する特性を有していた様々な価格帯での基本的な製品の非常に小さな数に大きく焦点を当てた販売車industrywithと同様の進化があったかを観察した。 電源を買う顧客が増加し、味が進化したように、企業は、彼らの購入をカスタマイズできるようにすることによって利益を得ることができました。 これは、順番に、企業が到達し、彼らの顧客基盤への販売方法の影響を受けています。ビルダーは、住宅購入者のために容易にするカスタマイズの量はBDXのBrummeによると、機会と混乱の両方を作成しています。 物件は住宅建築業者協会や新聞のためにサイトを含む他のサイト、数百人に配布されます。 人々は大きな大都市圏の一部で行うためには最も難しいものは家を選ぶで、 Brummeは言った。 一人でヒューストンでは、建設業者の数百によって構築することができるよりも家の我々のサイトで9,000以上の計画を持っている我々は、プロセスを容易にするインテリジェントなマッピングのいくつかのタイプを作成しようとして、人々が家を視覚化することができるコンテンツを開発 彼らが構築しようとしている。 BDX技術は、買い手が彼らの夢の家がどのように見えるだけではないかを確認することができますが、カスタマイズは費用がかかります何。この種の技術の進歩はまた、住宅建設業者にとって有益であることが判明している。 過去には、彼らは彼らの能力を披露するためのモデルの家に依存していました。 なぜなら、これらの住宅の費用、ビルダーはオプションのみの狭い範囲、特に家庭で自分自身を想像する順番に限定顧客能力を披露、数を構築することができます。誰かが白のキッチンがあり、彼らは白嫌いモデルホームを歩く場合、それらドンは変更することができるものの感覚を持っているので、彼らは出て行くと、彼らは家のように身のように感じるようにしようとしているとあれば、それはどのように見えるか のようなすべてのものはなかったのがchangedcountertops、キャビネット、色だった Brummeは言った。 今、企業は単一のモデルの家を建てることができ、我々は、それは20の異なる方法で装飾されたどのように見えるかを示すことができ、人々はそれらすべてを見て、彼らはその後、住みたいどのようなタイプの家の感を得ることができます 新しい家が増加し、それらの可能性を買う。 ホーム買い物客のために仮想体験ホームショッピングは、実際にそのトールブラザーズサイトへのインターネットトラフィックは、過去数年間で劇的に増加していると述べたクーパーによると、より視覚が、より多くの仮想体験だけではなくなっています。 トール·ブラザーズでは、我々はそれが我々は人々が彼らのタブレットで買物をしている知っているので、タブレット[コンピュータ]上で本当によく働く何かを持つことがいかに重要かを認識しています。リンネマンは、人々がサイトに費やす可能性があるどのくらいの疑問を呈した。 どのくらいこの彼らは本当に我慢できますか? 彼は尋ねた。 クーパーによると、誰かがオンライン表示セッションで費やす時間の平均額は七、八分程度です。 なぜ人々はすぐにめくることができます画像の多くを提供することが可能であることは本当に重要であること、クーパーは言った。 彼は、人々は一般的に繰り返されるオンラインの訪問を行うことを追加しました。インターネットトラフィックの増加は、クーパーによると、実際のホームサイトへの訪問に対応する増加につながっていない。 我々はすべての可能なデータポイントを測定し、我々は物理的なtrafficpeopleが実際に我々のcommunitieshasに現れていること、過去数年間で気づいたことは非常に横ばいであるが、実際に家を購入するためにそれらの訪問者のためのコンバージョン率は、はるかにはるかに高いです。彼は、人々がインターネット上で非常に多くの研究を行うことができます実際にこれを属性。 彼らはドアの中を歩くと、購入がはるかに準備ができたときにお客様がより良い教育を受けている、と彼は言った。 彼らは我々のprocessyouが家を選ぶ理解するには、部屋を追加すると、平均的な顧客は、カスタマイズを通じて家庭の基本価格に10万ドル以上を追加している物理的に家をカスタマイズしたり、新しい機能を作成します。彼が指摘した。どんな特定の家を買うために人々に動機を与えることBrummeによると、極めてspecificandを予測するのは難しいことができるものである可能性があります。 我々は我々の研究で見つかったことは、人々は非常に奇妙な理由で家を選ぶということです。彼らは、フロントドアを介して、またはそれらドンが家を選ぶこと手すりが好きだから誰かが非常に簡単な家をピックアップしますので、ガレージのドアの色のような彼らは、ドン 。 売り上げを運転している特定の機能の面では、クーパーは、人々がなど大きなキッチン、精巧なメディア室、洗練されたサウンドシステムとしてより多くの 目に見えるライフスタイルの特徴、で同じくらいはそのまま提供されている緑のオプションによって動機づけされていないと述べた 。 消費のこのタイプは、彼の会社が期待したものではありません。 不況から出て来て、我々はアメリカ人が少し引き戻すだろうと思っただろうが、それはdoesnのそのように見える、クーパーは指摘する。 我々はまだ同じくらい、彼らはできる限り拡大し、値に18%を置きたいしまうというバイヤーは彼らの家にオプションを追加しました。パターンを買う人々に影響を与えているもう一つの要因は、低い住宅ローン金利です。 ない住宅ローンを持っていないか、または約65の抵当権を持って、典型的な住宅所有者?家庭初期値の%で、非常に迅速にそれを完済。 彼は2005年には、典型的な住宅ローンは家が初期値の96%であったことを指摘し、人々が住宅バブルの 収差を認識するように警告した。 どのような人々が忘れると、その合格点は、その小さな窓の前に真であり、それは真実ではないの後。中国市場に参入し、約リンネマンからの質問に応えて、Brummeとクーパーの両方が潜在市場の大きさは魅力的であることを認めたが、それらの企業は、今の中国での機会を追求するために乗り気であると述べた。 北米で行われるように、まだそんなに鉱山があり、 Brummeは言った。
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