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なぜバイヤーが購入遅延するのが大好きはい、買い手が合法的に判断を下すことができない場合がございます。 多くの場合、しかし、遅延がよりよい取り引きを得るために、買い手側の戦術以外の何ものでもありません。 これは定期的に数多くの営業担当者を参照してくださいプロのバイヤー、の特に当てはまります。 彼らが持っていないなら、なぜ誰もがすぐに決定を下す必要がありますか? 多くの場合、バイヤーは待つことによって、彼らがよりよい取り引きを得ると確信しています。 営業担当者が怖がって取得し、販売を確保する唯一の方法は、割引を提供することだと思います。 バイヤーの経験は、それが動作することをそれらを示しているので、これを信じて!性質によって営業担当者が怖がっている。 私もこの職業に自分が含まれているため、私の観察に犯罪を取ることはありません。 我々は、残念ながら、負の形であまりにも急いで物事を見ることができます。 ほとんどの営業担当者は、このような状況のうち、道はすぐに買い手の価格低減を提供することです。 これは、買い手が何を望んで正確に! 彼らはいくつかの恐怖と販売が全く起こらないかもしれないいくつかの意味を表示するように営業担当者を探しています。 買い手は恐怖のにおいと、それらは、より良い取引がappear.Thisしようとしている知っているにも多くのプロのバイヤーがsalespeople.Nothingから電話、電子メールとコミュニケーションの他のすべてのフォームを無視するように好きな理由主な理由であることよりも営業担当者がより怖がってすることができます それらと通信しません。買い手 あなたがバイヤーなら、それは、営業担当者を無視したり、意思決定を行う上でオフ開催より投資に対する高いリターンをもたらすことができ、任意の活動を見つけるのは難しい。 これらの戦術は、通常money.Now売上を閉じるために営業担当者のperspective.Salespeopleの愛からこの課題を見て、彼らはまた、好ましくは、できるだけ少ない労力で、すぐに販売を終了するのが大好き。みましょう節約につながる しかしeffortparticularly精神effortcanは違いを生む。 これは理解し、何が起こっていると何が起きていないのか客観的に合理化する能力です。 バイヤーはあなたから購入するとどのように何を販売していることは、彼らのニーズや目標を達成することを可能にする必要がない理由これは理解を意味します。 より多くのあなたがあなたの態度に客観的な思考のこの種を構築することができ、より良いあなたがbay.Negative思考でネガティブを維持することです装備販売員が視聴開始するとすぐにsuccess.Asの営業担当者のレベルに最大の通行料がかかる原因です 彼らは解決策はservice.Whenの形で余分な価格またはオファー何かを下げることであると考えるようにするための販売が発生しないかもしれないか、それだけで自然な営業担当者がこれを行う状況が悪影響と、二つのことが起こる。 行うためのスマートなこ​​とは意思決定のプロセスを遅くすることで、なぜ第一に、それは買い手の心に確認します。 第二に、それはこれらの結果に対抗するには、いくつかのテクニックがありますsalesperson.Whileの利益マージンが破壊され、本当にfoundationally営業担当者の中で最もimportantthe自信ある唯一の存在である。 営業担当者が自信を持っていない場合は、他のすべての戦術や戦略は無意味ですし、少し効果があります。 salesperson.Confidenceは営業担当者とバイヤーは、彼らが持っているニーズを満たすのに役立つあなたの能力の合計信念として設定され、独自のスキルの合計信念で始まるとすべてが始まります。 あなたがこれらの両方を信じていない場合は、彼らの決定を遅らせることによって、あなたの長所を取ってから買い手を防ぐためにあなたがすることができる他には何もありません。 バイヤー、特にプロのバイヤーは、営業担当者がどのように自信を持って非常に迅速に識別することができます。 彼らは営業担当者が自信を持っていない感じるならば、彼らは彼らの決定を遅らせるだろう。 営業担当者として、あなたが定期的に意図的にあなた自身の決意とあなた自身の信頼を強化することを決定している場合、彼らは、so.Onをもう一方の手を実行して得るために失うものは何も、すべてを持っていない、ストールバイヤーにあなたの自然な反応は、下の洞窟にはなりません 圧力。 あなたの反射は、心をこめてあなたの製品を、ご希望の値段と顧客がそれぞれの目標を達成するためにあなたの可能性を信じるようになります。
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