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なぜ顧客が価格が高すぎると思う同様に迅速に顧客が買うと思うように、彼らは、の線に沿って何かを言う 私はあなたが提供しているものが好きですが、あなたの価格があまりにも多くのです。 ビートを逃さずに、販売を失うことを考えて身震いし始める。あなたの顧客はあなたの価格を好きではない理由を見てみましょう。それは一つの理由にダウンしています。 彼らはあなたが代金を払って保証するために提供しているもので十分な値を確認することができなかったので、あなたの顧客があなたの価格を好きではない唯一の理由です。競合他社が低価格を提供する可能性があるため、それは一瞬のために信じてはいけない。 確かに自分では、顧客がよりよい取り引きを待ったほうがよいと考えていることはできません。 最後に、も、あなたの価格は本当に高すぎるかもしれないという考えを楽しまないでください。正しい答えは、顧客は、単にあなたが提供しているもので十分な値を見ていないです。この問題を解決する最も簡単な方法は、お客様の入力を取得することです。彼らはあなたの提案を拒否した後にこれを行うのを待つのではなく、初めにそれをしないでください。 セールスコールの開始時に、顧客の入力が最も貴重であるときである。 顧客が情報を持つ最も近刊であることを行っているときにセールスコールの最初の半分であるため、私はこれを言う理由があります。これは、営業担当者を感知開始するお客様がご注文をお願いしようとするかもしれないため、販売、通話中に珍しいことではありません。 顧客はこれを信じ始め、彼らは少なくとも少し躊躇している場合、彼らは非常によく、虚偽の情報を外に投げて起動することがあります。 顧客が彼らの本当のニーズに本当に無関係な異議について話し始める可能性があります。 彼らは、営業担当者を武装解除するために純粋にこれを行います。これは、早期に売上コールで顧客を従事し、彼らはあなたと彼らの欲求やニーズを共有を開始させるために非常に重要である理由です。 以前、彼らはあなたと一緒にこの種の情報は、この情報のフォローアップのコールで後から行うことができますより良い仕事を共有しています。 その後も、より具体的な情報を取得するために深くドリルダウンすることができます。 あなたの目的は、実際に彼らが直面している問題が重要であり、利用可能な唯一のソリューションは、あなたが提供しているものであることを確認して顧客を得ることです。皆さんの中には、これが販売整体またはarmtwistingと思うかもしれませんが、それがすべてであることではありません。 あなたの場合は、営業担当者は、単にそれがarmtwisting呼び出される可能性がどのようにして、質問をして、顧客が話の大半を行うことを得ている?営業担当者としてのあなたの目的はあなたと一緒に、彼らはあなたが提供しているものを必要とする少なくとも三つの理由を共有する顧客を得ることです。 3の一つは、時間に敏感でなければなりません。 お客様のtimesensitiveニーズは、あなたが現在販売を終了することができます。 それは、彼らが購入する必要がなぜ顧客が参照できるようになります他の二つだ。私は最低でも3つの利点を使用していますが、あなたとより多くの顧客を共有し、より高い確率であなたは販売を終了することができるようになります。 顧客が自分の欲求やニーズのうち3つを共有している前に閉じようとする場合、私は、なぜならより多くの場合より3番を使用し、あなたは成功しません。 もちろん、これは圧倒的な利益を除外したり、彼らはそれが即時の近くを誘うように、大きくてtimesensitiveつまりあなたと共有する必要があります。あなたと一緒にすると、顧客の株式timesensitive必要性、これが初めて必要性を検証するための絶好の機会です。 あなたは、彼らは時間が問題になる理由の詳細を共有させるために彼らに質問をすることによってそれを検証します。 これをさらに説明するために顧客を取得することで、顧客は通常、彼らは今、あなたから購入する必要がある理由についても、もっと良心的になることに気づくでしょう。顧客が価格を好きではないかのように感じるとき、あなたは、単に彼らはあなたが提供しているものの価値を見るために失敗を覚えておく必要があります。 限り、あなたはそれは彼らが価値を見るのを助けるためにあなたの仕事であることを覚えているように、あなたは劇的に成功のあなたの確率を増加させる。 顧客が購入していないとき、私はこの方法で成功した100%だろうと言うつもりはないが、私はあなたがそれを使用し、より知っているほど、多くの場合は、 価格言い訳を聞くことができます。
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