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なぜ我々は購入する我々はすべてのものを購入したいが、我々は販売されて嫌い。 私はそれを小売販売して、私は広告営業担当者として働いていたときの私の20年以上の中で何回も見てきました。 私は営業担当者、いくつかの良い、いくつかの悪いすべてのタイプとしてきました。 良いものは、常にワード noに、異議を克服し、いつどのように閉じるように知ることを聞いたことがないような共通点がいくつかありました。彼らが共有もう一つ特徴は、人々に圧力をかけたり、顧客が望んでいなかった製品をオフにプッシュしないことで信頼を得ていた。 彼らは成功した販売であるためには、顧客が自分自身を販売させていることを理解しています。 確かにあなたは優しく彼らは有益な助言を求める場合や、行きたい方向にそれらを導くことができます。これを念頭に置いて、あなたは、人々がさまざまな理由で購入することを理解する必要があります。 それの大部分は、あなたが販売の心理を理解している場合はその理由を取って代わることができるということです。まず、なぜ人々は購入できますか? ニーズ、欲求、欲望と恐怖、ここに4つの基本カテゴリがあります。 我々は彼らが我々の社会に住んでいると要素を生き残るために必要があるため、我々は、すべての服を買う。 まだ我々はreasonfashion、快適性、スタイルと暖かさの様々な私たちが望む服を買う。 だから、ほとんどの部分は我々が欲しい服を購入し、必要性と、それを正当化する。 これはただの服では非常に一般的ではありません。 この規則は、すべてのものに適用されます。今、私たちは地面のルールを確立したことを我々は販売するためにこの情報を使用する方法を、重要なものへと移動することができます。 人々が購入する理由を知ることは、あなただけが販売することができます。 もう一つの重要なポイントは、限り、我々は対象にしているように、人々は物語を愛する。 でも、うつ病や不況の書籍販売や映画の収益の間にこれを証明する。損失の恐怖は一つの理由の人々が購入する数である。 なぜ数​​量限定やタイムセールスつまり、アイテムを販売しています。 彼らは取引を得ていると思われる場合は、しかし、彼らが購入する場合にのみ、それは今では、彼らは購入します。 クリアランスは、この非常に単純な現象の別の偉大な例です。 オンライン商人やデパートがこの策略のすべての時間を使用しています。 これは、緊急性のため、作成されます。願望は理解しやすいです。 何らかの理由で人がオブジェクトを望んでいる。 それは彼らの隣人は、1つを持っているか、それは彼らが投影したいいくつかのペルソナに合うことが考えられます。 彼らはドアを開いたり、ドアを閉じたり、異性の人を感動させるオブジェクトを欲望とリストに載っている。 ここで一番下の行は、彼らはそれが夢を実現したい、それが何かをしたい、何かを望むの違いだです。 それは単により強く、より感情的な状況だと、これはあなたの利点に使用することができます。どのようにあなたの製品やサービスを販売するためにこの情報を使用するつもりですか? 彼らが購入する理由を知っていればよく、その後、あなたが彼らにそれを販売する方法を知っているということにはなら​​ない場合。 あなたが本当にやらなければならないことは決定されて、彼らはあなたが販売するために使用をしようとしているその策略より正確に購入したりするために使用している4つの理由のどれ。あなたのウィットを使用して、あなたに販売した後、そこからあなたの戦略を計画している者を決定するいくつかの研究を行う。 あなたの基本的なオプションは、緊急性を作成したり、それらに時間および/またはお金を節約するか、彼らはそれなしでは生きていけないことができるように、その知覚価値を構築するためのストーリーや約束と自分の欲望を開発しています。 もちろん、これらのものの二つ以上を組み合わせて使用​​することができます。
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