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なぜすべてのコンサルタントは、ギャップ分析の命題を提供する必要がありますあなたは$ 1メートルコンサルティング会社、1000万ドルの会社を、所有しているか、またはソロ開業医として動作するかどうかは、一般的なクライアント·エンゲージメントへの最初のアプローチは、クライアントのパフォーマンス向上の可能性を識別し、有効にするために行われ、おそらくギャップ分析のいくつかの種類です 変化の配信。 ただし、より多くの売上を獲得し、あなたの会社を成長させるための構造、よくパッケージ、簡単に再現、高付加価値、低リスクな方法でそれを提供している?あなたはギャップ分析を行うということは、あなたに仕事をコンサルティングのどんな分野でおそらく本当であり、戦略、人事、変更、プログラム、運営、財政、経済、環境、マーケティング、BPR、リスク、IT、コンサルティング、エンジニアリングコンサルティング、または税と 監査コンサルティング、またはコンサルティングのほとんどすべての種類。 この記事の目的のために、ギャップ分析は、キャッチオール用語であり、あなたはそれがそうこれらのいずれかでそれを代用したり、最高の見通しチェックの注目をつかんでのあなたの方法を説明し、自分の言葉を認識しない場合があります。 あなたは次に高い値ではなく、鋭く価格のエントリレベルのギャップ分析法が速くあなたに多くのクライアントを獲得することができるという考えを考慮しない場合。ギャップ分析やパフォーマンス改善サービスでは、クライアントはどれだけ彼らを知って飽くことのない食欲を持っているので、ガラスの天井を突破し、ギャップ分析や性能改善の提案があなたの販売を変換することができますあなたのコンサルティング事業をより速く拡大、手数料率をより簡単に販売し、高めるためにどのように役立つか 認知ベストプラクティスに対して行っている。 彼らはギャップがあり、改善するための優先順位の明確なセットを持っている場所を知りたい。 専門知識のトピックでは一意にこの種の提案であなたのビジネスを差別化することができますので、もし、あなたは目立つし、より多くのクライアントを獲得します。また、唯一のスケーラビリティの問題に対処することで、持続可能な成長を達成することができる。 ほとんどのコンサルティング事業は、一の '専門的な知識'、または2人のコンサルタントと主要顧客の数が少ないとの関係を通じて始める。 これは小規模で有利かもしれないが、成長は唯一のより専門家や多くの接続を実現することができます。 これは疲れると持続不可能である。 新しい見込み客やクライアントの中に入ると本能的にどこに問題がないかを見れば知ることができる '専門家'をしながら、解決策があるとあなたの作業から派生します利点かもしれないもの、経験の少ないコンサルタント(ただし、業界の知識が豊富)ではないかもしれない としてできること。 '専門家'クライアントで正常に働いていたら、ビジネスは、それが困難な対話を維持し、専門家の深い関与することなく、より多くのサービスを販売するために見つけることができます。まあ、構造化パッケージ化、配信、ギャップ分析やパフォーマンスの改善提案を行うことができます。1。 クライアントは、可能であるものの低リスクテイスターとしてそれを見るので注意をつかむ、素早く多くのリードと近い売上を得る。2。 彼らは時間をかけて作成された値を視覚化し、測定することができるので、あなたの約束を拡張するために、お客様の食欲を増やします。3。 クライアントは小さな投資に対する高いリターンを得るために、時間ではない値に価格のお手伝いを。4。 ハウス専門家の知識は、それによって、専門家の頭、ビジネスに知的財産ではないロック。5。 彼らは自分の目標に向けた進捗状況を追跡するために彼らのパフォーマンスを再測定として、クライアントとの進行中の作業のための基礎を提供する。6。 ベストプラクティスを共有し、あなたのニッチで思想的リーダーとして、あなたのビジネスを配置する、あなたのコミュニティのためのフォーカルポイントを作成します。要約すると、よく構造化されたギャップ分析評価は劇的に群衆の中で目立つし、より多くの売上を得るためにあなたの能力を変換することができます。 このアプローチを使用することにより、あなたはこのように時間とお金の面で前線すぎを危険にさらすことなく、あなたの専門知識の深さを感じるようにクライアントを有効にすると、時間が非常に短い期間に値の膨大な量をパックすることができます。
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