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ニューマーケットセグメンテーションあなたは伝統的な方法であなたの市場セグメントをしようとしている場合、あなたは何を探しているかもしれないと、特定の似顔絵は、各グループ内に存在し、その差は、それらの間に存在するような方法で整理消費者のグループとなります。 有意義な似顔絵またはそれらのグループ間の差を決定する変数は、セグメンテーション変数となります。 些細なセグメンテーション変数は、ただデモのために、髪の色になります。 しかし、グループに顧客をセグメント化した後、それはあなたがそれで何かを行うことを期待すると仮定することは妥当である。あなたは、特定のセグメントをターゲットにすることを決定したとしましょう​​。 おそらく、このセグメントにアピールするだろう、あるいは、それへの魅力的なメッセージのいくつかの種類を伝えるために、いくつかのマーケティング活動を行いたいと思います。 たまに、セグメンテーション変数( そこに、私に​​すべてのあなたの赤毛を聴く!)、目的のために十分である可能性があります。 ほとんどのケースでは(例えば、サイドうちだけ彼らの家をビールを消費者のセグメント)、あなたがそれらに対処する前に、セグメントを特徴づ​​けるために必要があります。 言い換えれば、あなたはあなたのセグメンテーション変数を超えて、そのセグメントの顧客を説明し何かを定義しなければならないでしょうし、また、他の市場セグメントの消費者から、それらが別の何かになります。あなたのセグメントの特性は、セグメントの定義と同じではない作業です。 それは明確な次のステップです。 あなたが自分自身で本当に誠実なことができればしかし、今、私はあなたが既にそれが動作しないことが判明していることを確信させた。遠い過去には、伝統的な社会では(宗派)の人々の行動パターンはかなり特定の性別、国籍/種族/人種、特定の宗教、社会的/経済的地位​​、職業、およびへの所属によってモデル化されていた 今日よりもはるかに年齢層、とにかく。 外観は、一般的な行動や、特に消​​費に関連する要素の明確なクラスターがありました。 あなたが特定のクラスタの1つの要素を知っていたらその後、戻って当時、あなたは非常に簡単に他の人を推測することができます。 しかし、このすべてが変更されました。人々は徐々に、より個性的になってきている、との可能性が掛けてきたように、人々は少なくなり、タイプとしてはあまり定義できました。としてまず第一に、それに直面してみましょう、私たち消費者は、ライフスタイルに応じても人口動態、社会経済的な変数に応じて(他人から異質)均質なグループを作成したセグメントを遵守することにほぼ完全に拒否し、または。 私たちの顧客は私たちのステレオタイプの予想の下に動作し、消費することはありません。 彼はであるため、私は彼を 折衷消費と呼んでいます。 彼は高価(BMW)と同様に経済的(doityourself店ハードウェア)、国際(ジョルジオアルマーニ)と同様に地域に根ざした(フォークダンスだけでなく、新たな(高速インターネット)のような、(フランク·シナトラ)古いが好き )、美食家(ダブルMakiato)ならびに原油(サッカー)。折衷的な消費者は、機会が豊富で熱狂的となっており、今ではコンセプトにはまっている。 彼は何を欠場したくないので、彼の人生は、まだ積ん多重です。だから、どのようにあなたが不足しているのを恐れている折衷的な顧客に販売するのですか? 市場セグメンテーションの再設計のための一つの中心的な洞察力は、次のとおりです。何を見逃すことはありません折衷消費者、彼は異なる時間にある別の、でも矛盾、動機に 接続。 これらの動機が互いに必ずしも互換性がないため、折衷的な消費者は、1ライフスタイルから別のものに、1ステレオタイプから別の運動に常にある。この消費者の現実に適応するために、我々のセグメンテーション(続いて、当社の製品およびサービスのようにGoogleの広告とは)人々のグループによると、しかし、動機や用途に応じないで策定されるべきである。 私はを参照するとき、私は、他のものの間で、そのような気分のコントロール、selfesteem強調、とファンタジーのサポートなど心理的な用途を意味し、私もそのようなグループ所属のようなシグナリング他人のことなどの社会的目的で使用する、特定の雰囲気を意味する 使用に注意してください または印象コントロール。 新しい方法は、 コンテキストセグメンテーションが購入または使用/消費の文脈に応じてセグメント化と呼ばれています。これがセグメンテーションの考え方の本当の革命の形成を​​構成していることに注意してください。 あなたのいくつかは、おそらくそれは、消費者の行動分析についてです、これはセグメンテーションについてはあまりないことをコメントします。 まあ、私はあなたに答えてみましょう。 私たちは、市場細分化の本来の目的を思い出してみましょう。 それは私達が私達のマーケティング/ブランディング/広告宣伝活動を集中することが、我々は、市場全体を操作するとき、我々は得ることができなかった利点を獲得することができるように、差別化を実現できるように小さな単位に市場の分岐です。小さな消費者団体のための検索は明らかに結果を提供を停止しました。 しかし、購入/消費のよりもむしろ人々のグループの後の追求は、新しい地平を提供することができます。私たちは、ささいなことをシャープにしましょう​​。 古いセグメンテーションによれば、各グループが必要/嗜好/動機によって特徴付けられる。 新しいアプローチは、この概念を保持します。 しかし、新たな現実に、新しいアプローチによると、動機は定義されているコンシューマ·グループ内の共通なくなりました。 セグメントは、今の製品に加えて具体的な動機を購入または消費の一定の文脈で修飾購入/消費のグループです。ときに我々のセグメントは、このアプローチによると、我々は消費者の行動を分析して、我々は、製品の消費量の様々なコンテキスト、およびこれらのコンテキストを体験し、消費者を特徴づける異なる動機を識別します。 新しい関連セグメントは、特定の気分、特定の社会的状況(例えばであなたを見て、 うわー、私は避難所など(例えばセグメント私は私のことを夫に彼が忘れてしようとしてことはありませんレッスンを教えるつもりです など)から構成されて可能性があり 長い時間 セグメント)、その特定の製品カテゴリに関連している内容に応じてすべて。我々は与えられた購買コンテキスト(レストランでの夕食)を満たすとき( 我々は、おじいちゃんの誕生日を祝って 今夜、我々は、何の子供を一人で外出しない、対)存在する多様な消費者の動機があることに注意して、それらが異なるとみなされる 市場セグメント。 特定の消費者は、一つのセグメント、いくつかのセグメント、またはまったくセグメントに参加する可能性がある。 それにもかかわらず、多くの古いセグメンテーションのように、すべてのセグメントは、当社の売上高のシェアを占めている、と我々はそれに応じて収益の計算を行うことができます。コンテキストセグメンテーションによると、その後、当社のマーケティング活動は、すべてのレベルで、購買/消費プラス一定のモチベーションの状況に向かって目的としていない消費者のグループの方にすべきである。
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